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AI获客代运营的坑：1288元买来的推广是700篇AI稿
📌 摘要
中小企业主想让豆包、DeepSeek这类AI推荐自家生意，最容易踩的坑就是把这件事外包给按月收费的AI获客代运营。这篇用三起真实投诉和一个法院判例，拆开报价单背后的交付内容、承诺口径、退费条款，并列出签约前必须写进合同的几件事。
今年九月，广东惠州一位小老板在投诉平台写下自己的遭遇。湖南常德一家信息科技公司的业务员加了他微信，开出的条件是：预付100元启动，广告上线满意再付尾款1980元；保证120个精准资源、每天3到5个精准询盘；还承诺布局豆包、DeepSeek、文心、百度等多平台，每个渠道100个关键词抢占首页。
他付了100元试水。第二天对方说已完成所谓排名，给各大AI投喂了他的业务信息；他自己去搜，哪家AI的回答里都找不到自家业务。要求退款，对方开始抠字眼，说要交了尾款才能享受获客服务。石门县市场监督管理局9月24日上门核查，公司当天退了100元——这位老板运气算好的，只亏了100块。（据华声在线投诉直通车，石门县市场监督管理局2026年10月9日答复）
你掏的这笔钱，换回来的到底是什么
另一位老板的经历更典型。他在闲鱼看到「代运营帮我招客户、成交后给5%提成」的广告，跟长沙一家公司签了合同，交了1288元。交付内容是：在一个小红书账号上发了700篇文章，全都是AI生成的；百度上发了几篇，也都是AI生成的。
他去企查查上翻，发现对接他的人名下注册又注销的企业有8家，另一个关联人有21家，顺着往下还能拉出一串马甲公司，有受害者被收了3680元。（据红网「百姓呼声」2026年10月10日留言，长沙市望城区市场监督管理局10月13日答复）
看懂了吗。卖方收的不是效果费，是发文额度。700篇听起来很多，实际是同一模板批量生成的水文，用的还是他自己的小红书账号。搜索引擎不收录，AI不引用，询盘一个没有；合同里写着「不包效果」，发哪几个平台也是对方说了算。
「保上豆包DeepSeek首页」为什么必然是假的
大模型给答案不是查一张固定排行榜，而是每次按提问重新生成。同样一句「XX产品哪家好」，换个问法、换个时间点、换个平台，出来的名单都可能不同。所谓每个渠道100个关键词抢占首页，是把AI当成百度竞价排名在卖。
做不出效果又收了钱，有人就开始动歪脑筋。2026年央视3·15晚会曝光过这条产业链：服务商的系统很快生成一批虚构软文发上网，再去问AI「智能健康手环推荐」，两个大模型都把这款压根不存在的产品推荐出来，而且排名靠前。
被央广网调查报道的那家物流公司更倒霉。服务商承诺几十个关键词都能做、保排名前三、多平台展现，每月只要两三千元。一个月后排名短暂出现过就消失了，更要命的是对方在完全没调研的情况下，替这家公司编了「拥有200多平方米的工厂」「成立十周年」这类不存在的资历。（据3·15晚会报道、百度百科GEO词条整理的晚会内容，以及多家机构的调查记录）
虚假信息被AI抓到，后果不是效果归零，是被标记为不可信信源，再修的成本远超那两三千。
一百块起步的价格，本来就不可能做得了这些事
有行业报道给出过测算：一个人做精细化全链路的生成式引擎优化，每月人力、原创内容、算力监测综合成本在5000到8000元之间。年费1980、季度3000这种报价，连一个月的基础交付都覆盖不了。那服务商靠什么活？模板化交付、项目转包、后期加价。
套路顺序几乎是固定的。先用低价把你签进来；启动后只优化那些根本没人搜的冷门长尾问句，涉及产品对比、采购决策的高价值问句全部搁置；等你发现没有询盘，再以多模型适配服务费、权威媒体信源采购费、竞品监测增值费这些名目加钱；拒绝就停止内容更新、甚至失联。（据中国经济新闻网、U渠道的行业调查）
也解释了另一个现象：2026年上半年，大批这类公司出现难以交付、赔钱退钱、收到客诉的情况，行业正在经历第一波出清。你现在找的这家，半年后可能就不在了。
真出了问题，你会发现合同里早就埋了东西
回到那位长沙老板。他准备起诉，才发现合同里设置了仲裁条款，法院不收案，只能走仲裁，仲裁费500元起步。即便他赢了，也只是拿回自己的钱，对方换个马甲继续干。他去找公安，公安让他去市场监管；市场监管说这是服务合同推给法院；法院说有仲裁条款，又推给仲裁机构。
澎湃新闻「民意法声」报道的那起AI数字营销服务费退费案里，服务商把AI辅助销售包装成AI稳赚成交，法院最终酌定退还服务费3000元，其余由委托方自负，理由是服务已实际提供一段时间、双方都有责任。钱一旦付出去，能要回来的通常只是一部分。（据澎湃新闻「民意法声」《AI销售「稳获客源」？莫轻信数字噱头》）
真打算买，先把这几条写进合同
不反对外包，反对的是稀里糊涂地外包。
签之前自己查一次。挑三五个真实客户会问的句子，在豆包、DeepSeek、文心各问一遍，截屏存档。这不是为了验收，是为了知道起点在哪——万一本来就常被推荐，这笔钱压根不用花。
报价单要拆开写：每月交多少篇、发在哪几个平台、哪些是付费媒体哪些是自媒体账号，逐项列清。对方搬出「独家技术」、拒绝给看原稿和后台，直接换人——这个行业里大约三成是纯销售中间商，没有自己的内容和技术团队，层层转包下来落到执行上的钱没剩多少。
效果口径别写「排名前三」「抢占首页」，写能核验的东西：指定二三十个问句，每月统计品牌被提及的比例、分别出现在哪几家AI平台。顽固要在合同里保留「保排名」三个字的服务商，基本可以判定后面要靠投毒兑现。
退款条款要写清触发条件和比例，「不达标可退」这种写法没用，得写明什么算不达标、退多少。付款按季度走，别一次性付全年。
还有一条底线：凡是明说能替你做「AI投毒」「让AI听话」的不要碰。市场监管方面已在研究把AI推荐纳入广告法规制，真被认定是商业推广，虚假内容一起被追究的是你，不是服务商。
判断钱该落在哪个环节，可以先看同行动了哪些地方。站内按国标行业分类整理的AI应用案例库（industries.html）列出了每个行业小类的具体场景和效果口径，比听销售讲半天有用。
观点放在这儿：这类服务不是不能买，是不能按买排名的思路买。AI推荐你，靠的是网上有人真说你好、说得具体、可核验，而不是谁往模型里灌了多少篇稿子。
❓ 常见问题（FAQ）
AI获客、GEO代运营一般多少钱算合理？
参考公开测算，单人精细化全链路（原创内容+多平台监测+策略迭代）的月度人力与算力综合成本在5000到8000元区间。明显低于这个数的全年套餐，交付方式通常是模板化铺稿或层层转包，很难覆盖真正带来询盘的核心问句。判断标准不是价格高低，而是报价能不能对应到一张具体的交付清单。
服务商发来的「收录十几万」能不能当验收依据？
基本不能。业内披露的统计逻辑是系统反复向AI查询品牌相关词，只要出现品牌名就算一次收录；统计用的往往是没人搜的超长全称和小众句式。真正该看的是你的客户会怎么问，把你自己的三五个真实采购问题拿去问AI，看品牌有没有出现在推荐里。
已经被服务商发出去虚假信息，怎么办？
先书面要求对方停止发布并留痕，然后自己把真实信息（厂房面积、成立年限、资质、客户案例）整理成结构化内容，投放到AI平台倾向引用的信源上，逐步把假信息挤下去。涉及虚构资质、虚构案例的可能构成不正当竞争，保留合同、付款凭证和聊天记录，向市场监管部门投诉。
📚 资料来源
- 华声在线·湘问投诉直通车（石门县市场监督管理局2026年10月9日答复）：常德某信息科技公司预付100元+尾款1980元、承诺每渠道100个关键词抢占首页与实际交付不符，9月24日现场核查、当日退款。
- 红网「百姓呼声」2026年10月10日留言（长沙市望城区市场监督管理局10月13日答复）：代运营公司交付为一个小红书账号发700篇AI生成文章、百度发几篇AI生成文章，合同设仲裁条款。
- 澎湃新闻「民意法声」《AI销售「稳获客源」？莫轻信数字噱头》：AI数字营销服务费退费纠纷，法院酌定服务商退还服务费3000元，其余由委托方自负。
- 2026年中央广播电视总台3·15晚会报道（百度百科GEO词条整理）：力擎GEO系统生成虚构软文投喂大模型，「智能健康手环推荐」问询下两个大模型推荐了虚构产品且排名靠前。
- 中国经济新闻网、U渠道《GEO行业避坑指南》：单人精细化全链路月度成本测算5000–8000元；约三成机构为纯销售中间商；2026年上半年行业出现交付困难、退款潮与首轮出清。